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紅星、居然家居賣場“兩強爭霸戰”趨于白熱化

2020-01-20 10:26:37 http://www.9923543.live/ 責任編輯: 賈凌凌 瀏覽數: 手機訪問 中華陶瓷網

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日前,在阿里、泰康入股不到一年內,居然之家再度借力資本,欲通過“借殼”武漢中商登陸國內資本市場,此舉可謂意味深長。伴隨渠道端的擴張與下沉,以家居賣場門店為C端新零售“入口”的生態模式,已經構筑起多重應用場景,并推動國內家居零售行業的新一輪擴張與變革。

中華陶瓷網】隨著國內消費升級熱潮日益凸顯,傳統零售向新零售轉型的步伐開始明顯加快。

尤其在資本助力下,通過互聯網結合線上與線下,賦能實體零售打造多元場景、提升消費新體驗與頻次、緩解行業痛點,已經開始為家居賣場龍頭公司帶來新變化。

日前,在阿里、泰康入股不到一年內,居然之家再度借力資本,欲通過“借殼”武漢中商登陸國內資本市場,此舉可謂意味深長。

伴隨渠道端的擴張與下沉,以家居賣場門店為C端新零售“入口”的生態模式,已經構筑起多重應用場景,并推動國內家居零售行業的新一輪擴張與變革。

隨著阿里、騰訊等互聯網巨頭紛紛涉足其中,國內家裝賣場頭部公司間競爭日益加劇,當前大體已進入寡頭壟斷時代。

尤其是,居然之家在與紅星美凱龍間的“兩強爭霸戰”已經趨于白熱化;最終“鹿死誰手”無疑牽動著家居行業未來走向。

紅星美凱龍

渠道下沉三四五線市場,居然之家借力資本謀“線下”

對于國內家居賣場行業而言,誰掌握渠道,誰就將很大程度贏得未來;當前,居然之家正值做大做強的關鍵期,并將渠道快速擴張鎖定為重中之重。

居然之家作為家居流通行業領先企業,公司收入的大幅增長與自營及加盟門店數量快速增加密不可分,特別是其盈利模式主要依賴線下自營門店商戶租金,與加盟店經營業績的大幅提升。

根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布全國建材家居景氣指數顯示,2018年全年累計銷售額為9661.6億元,同比上漲5.32%;然而,通過資本助力下的賣場渠道擴張模式卻保持較高增長。

居然之家近兩年相關業績披露,2017年,公司實現銷售收入608億元,較2016年增長30.4%,2018年,居然控股實現銷售收入750億元,同比2017年增長23.36%,超出行業增長得益于居然之家賣場的增加與渠道下沉。

2017年,居然之家累計總開店數達223家,新開店63家;到了2018年,居然之總開店數已增至303家,新開店80家;近日,居然之家董事長汪林朋透露了2019年新目標,要實現全年市場銷售額850億元,累計開店數量突破400家。

特別是對于三四五線城市賣場的布局,成為家居行業一大看點;2018年,居然之家新開門店中80%-85%均集中于三四五線城市;2019年伊始,居然之家撬動渠道下沉戰略再度開啟;

公司總裁王寧曾這樣表示“接下來新開的門店,絕大多數都不在一二線城市,而是下沉到三四五線城市,且只選擇人口凈流入城市。人口有凈流入,人口數量增長就要購買住房,買家居建材裝修房子?!?/p>

當前,居然之家通過渠道下沉帶量的打法已然成型;事實上,與渠道擴張相伴的是,基于線下物流端的大規模布局亦在逐步加碼;

其中公司欲投資布局的京津冀智慧物流園,及對于國內物流的大規模投資已被提上日程。

當前,居然之家欲通過“借殼”方式快速登陸國內資本市場,公司謀求大幅擴張意圖明顯。

擴大規模必然導致巨幅投入,特別是家居賣場”跑馬圈地“式的連鎖,需要大量資金;雖然此前曾獲得外部融資,但也只能解一時之需,只有加速上市步伐拓寬融資渠道,才能徹底解決擴張發展的資本瓶頸。

居然之家

聯手阿里實現線上向線下引流,家居賣場變身新零售“入口”

如何構筑以家居賣場為門店的“入口”模式,在描繪用戶畫像、助力線上向線下引流,降低獲客成本、優化行業供應鏈、提升消費頻次、緩解行業痛點,實現快速價值創造,已令居然之家獲益良多。

傳統家居行業是個消費單一的低頻產業,市場最大運營成本是獲客成本和與此相關的人力成本;家居賣場不停地尋找新用戶,就意味著較高的獲客成本;與阿里的合作及優勢互補,已令居然之家受益匪淺。

當前,雙方已經基于家居賣場實現線上線下聯動,通過打通雙方會員體系,已經形成線上線下會員制閉環;

通過將居然之家賣場全面數字化升級,以及消費場景重構和體驗升級,并且依靠互聯網與大數據共同打造云裝修平臺,重構從裝修設計、材料購買到施工管理的全鏈路家裝行業模式,為其主營賦能。

除此之外,與阿里新零售加速融合,除了為消費者提供了更加豐富便捷的消費體驗,居然之家構建起的新零售,亦幫其在完成渠道拓展同時成功解決獲客困擾。

由于家居賣場屬于低頻消費,居然之家通過引入盒馬鮮生,已經實現快速引流以及創造多場景購物;

此外,阿里旗下擁有家電數碼領域的蘇寧易購,服飾百貨領域的銀泰百貨,商超領域的大潤發,餐飲領域與的餓了么,咖啡細分領域的星巴克等企業合作,未來相互間打通線上線下零售全業態,實現高頻帶低頻”的戰略合作亦可預期。

相關統計預計,與阿里的合作有望加快居然之家發展目標更早一步實現,居然之家計劃未來10年建設線上線下一體的新零售經營格局,2020年實體店數量超過600家,2027年超過1200家。

除此之外,居然之家的“一站式”大型商業綜合體已處于逐步落地之中。2018年11月,重慶市渝北區政府與居然之家正式簽訂居然之家“智能家居藝術小鎮”項目投資協議,其共同打造的旗艦店集群、將囊獲專業賣場、設計創意、基材批發、主題商業、商務辦公、餐飲娛樂等多種業態。

從目前來看,與阿里合作實現線上線下合作的背后,是居然之家重構家居賣場主營,并基于新零售賦能的產業重構,為其從物業管理型企業向新消費企業轉型,并保持未來競爭力提供先機。

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家裝賣場進入“兩強爭霸”時代,寡頭間PK愈演愈烈

隨著家居賣場競爭的逐步加劇,寡頭間的相互PK已經不可避免;特別是,在阿里與騰訊的加持下,居然之家與紅星美凱龍的“家居兩強爭霸”趨于白熱化。

自家居建材行業興起以來,經銷商與品牌企業均鐘情于進入高端家居賣場;在此形勢下,紅星美凱龍、居然之家等高端家居賣場得到飛速的發展,逐漸形成“南紅星北居然”的格局。

截至2018年,紅星美凱龍開設、運營的家居裝飾及家具商場達300多家,足跡遍布29個省189個城市,居然之家亦完成相似布局,開辦分店80家,累計開店數量達到303家。從存量與增量分析,兩家家居流通行業巨頭全年新增的商場數量相近,幾乎不分伯仲。

與居然之家不同的是,紅星美凱龍在此之前就已完成資本市場布局。公司于2015年6月及2018年1月分別登陸港交所與上交所,成為國內家居零售行業第一家在A股和H股同時上市的公司。

家居賣場

與居然之家借助阿里,實現“線上線下聯動 ”相類似的是,紅星美凱龍并不止步于“互聯網+家居”行業,而是與另一大互聯網巨頭騰訊聯手進軍“智慧零售”;

2018年10月31日,紅星美凱龍宣布與騰訊建立全面戰略伙伴關系,以“智慧零售”助力紅星美凱龍轉型。

除此之外,紅星美凱龍亦在構筑自身家居與消費生態圈;近兩年來在定制家居行業、智能家居以及人工智能行業的布局亦較為頻繁,甚至,其布局方向和注資方向還涉及體育、交通出行、文娛影視等行業的創業公司。

在紅星美凱龍此前披露的招股書提到的“新業務事業群”中,其新業務單元板塊內容多樣,分別覆蓋了電商、家裝、物流、金融、地產采購、投融資、物流產業園、基金管理等眾多直投領域;

對此,紅星美凱龍曾解釋道,企業的頻繁“跨界投資”的目的是滿足更多中產消費群體的需求,從而為他們打造完整的家居生態鏈。

從目前來看,紅星美凱龍欲借助收購并購、孵化新業態的方式,幅射上下游產業鏈并擴大市場份額,為中產消費群體創造更多的價值,同時實現自己的“孵化夢”,并與騰訊聯手進軍“智慧零售”;

居然之家則是以家居賣場為C端“入口”,借助阿里從“大家居”轉向“大消費”的發展路徑。

當前,居然之家在與紅星美凱龍之間的“全方位競爭”已經趨于白熱化;擺在二者面前的除了家居行業集中度的提升,與渠道紅利外;基于對家居與新零售業的深度洞察將成為決勝之匙;

最終“鹿死誰手”取決于誰能夠及早地發現行業的機遇并快速應答,誰能夠看到勢頭后及時將服務下沉、趁勢上岸,誰就能贏得未來,成為最終王者。

(文章來源:家具-公眾號,侵刪)

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